COMMENT ÊTRE SÛR.E QUE MON PROJET MARCHERA ?

Contrairement à ce qu'on pense souvent, on ne trouve pas une idée par miracle. La fameuse "illumination" arrive en réalité presque toujours par observation (consciente ou non) de votre quotidien, après avoir constaté un besoin ou un manque.

Je vous vois venir, vous allez me dire : "Mais moi je veux vendre des bougies, c’est pas une réponse à un problème ça !". Détrompez-vous. Si vous décidez de lancer votre propre marque, indépendamment de votre savoir-faire ou de votre passion, c'est probablement parce que vous avez remarqué que celles industrielles ne sentent quasiment rien, qu'elles brûlent mal, qu’elles sont chimiques, qu'elles coûtent parfois trop cher ou encore, qu’il existe une demande croissante pour les cadeaux artisanaux et locaux.

L'idée ne vient pas d'une inspiration soudaine, elle vient du fait que vous avez identifié un groupe de personnes prêtes à acheter, mais qui ne trouvent pas de réponse satisfaisante sur le marché aujourd'hui. C'est en comblant ce besoin, avec un produit mieux fini, plus sain ou plus accessible, que l'opportunité de business se crée.

Regardez autour de vous avec des yeux neufs. Quelles sont les frustrations récurrentes de vos proches, de vos amis ou de vos anciens collègues ? Quel est le service qui vous a déçu la semaine dernière et que vous auriez fait différemment ? Quelles sont les compétences que vous utilisez si naturellement que vous oubliez que d'autres galèrent sur ces mêmes sujets ?

Parfois, l'idée est juste là, sous votre nez : c'est ce conseil qu'on vient toujours vous demander, cette tâche que vous simplifiez pour tout le monde sans y réfléchir, cette chose que vous aimez réaliser et que vous offrez à vos proches à chaque occasion. Vous n'avez pas besoin de réinventer la roue. Une bonne idée, c'est souvent un service/produit déjà existant mais que vous pouvez améliorer, que ce soit dans sa fabrication ou dans une approche plus humaine, plus locale ou plus pragmatique.

C'est le moment de parler chiffres (promis, on va faire très simple). Pour savoir si votre idée peut vous faire vivre, la toute première chose à faire est de regarder du côté de la concurrence. Contrairement aux idées reçues, la concurrence est une excellente nouvelle ! C'est la preuve qu'il y a un marché et que des gens paient déjà pour une solution similaire. S'il n'y a absolument personne sur votre créneau, c'est soit que vous êtes un génie précurseur (cas très rare), soit qu'il n'y a pas de demande (la raison la plus fréquente).

Faites ensuite le calcul de combien de "ventes" vous devriez réaliser chaque mois pour atteindre votre seuil de sérénité. Combien devez-vous gagner pour couvrir vos charges et vous payer correctement ? Divisez ce chiffre par le prix moyen de votre offre. Si vous réalisez que vous devez faire 50 ventes par mois pour survivre alors que vous ne pouvez en gérer que 5, le modèle économique est à revoir. Si en revanche, le chiffre vous semble atteignable avec vos moyens actuels, alors le potentiel est validé.

Avez ce mini exercice, vous passez de "je pense que ça peut marcher" à "je sais combien je dois vendre pour que ça marche".

Avoir une idée rentable sur le papier est une chose, pouvoir la mettre en place avec votre réalité quotidienne en est une autre. Posez-vous honnêtement la question : avez-vous les ressources nécessaires pour lancer ce projet aujourd'hui ?

Les ressources, ce n'est pas seulement l'argent. C'est aussi votre temps disponible, votre énergie actuelle, vos outils et vos compétences.

Si votre idée demande un investissement de départ de 50 000 € alors que vous partez de rien, sans aucun filet de sécurité de côté, elle n'est peut-être pas réalisable maintenant. Cela ne veut pas dire qu'elle est mauvaise, mais qu'il faut peut-être commencer par une version plus légère, plus agile, pour valider le terrain et commencer à se faire la main.

Si vous rêvez d'ouvrir un restaurant, par exemple, rien ne vous empêche de débuter par des prestations de chef à domicile, de proposer des ateliers de cuisine ou même de partager vos recettes en vidéo sur les réseaux. C’est une façon de tester vos plats et de vous faire connaître sans injecter toutes vos économies dans un bail commercial et du matériel professionnel dès le premier jour. Pour un artisan céramiste, c'est la même chose, au lieu d'ouvrir tout de suite un atelier-boutique, commencer par vendre quelques pièces sur des marchés de créateurs ou via une boutique en ligne éphémère pour tester le retour des clients.

L'objectif est toujours de trouver le chemin le plus court et le moins risqué entre votre idée et votre premier euro encaissé.

On peut passer des mois à faire des études de marché et des business plans complexes, rien ne remplacera jamais la réalité du terrain. La seule façon de savoir si votre idée fonctionnera, c'est de la proposer à quelqu'un et de voir s'il est prêt à s'engager.

N'attendez pas que tout soit parfait (votre site, vos cartes de visite, votre discours) pour la tester. Parlez-en régulièrement autour de vous, proposez une version d'essai, faites une "pré-vente". Si les retours sont positifs, vous aurez la meilleure preuve du monde : celle de l'intérêt réel de vos clients.